供应链和流量，把服装行业卷成红海

广州沙河服装批发商城刚发生了一场“地震灾害”，淘宝大户“美少女特里斯”老总携款潜逃，这是一家拥有553万粉丝的五金冠店面，卷走了清河店面300好几家供应商钱款，据调查，大概4000万左右。

一直以来，广州市全是服装行业的耶路撒冷。在服装行业时兴几句话，一句是：我国八成服装来自广东，广东省八成服装来自广州；另一句话就：服装看清河，清河一涨全国各地涨。现如今，一场火烧向这处耶路撒冷，同时也把服装人的境况“烧”到走到，大量痛楚被展现在公众面前。

郑北是这次“美少女特里斯”逃走事情受害者之一。她在清河经营一家一个网络批发店面，主营业务中低端品牌女装，此次被逃走了4万余。在同行均值损害10万左右境况下，它的损失不太多，但是，对应的，他档口的经营规模不是很大，抗风险较弱，“上半年度算得上白做了了”，他无可奈何道。

从一个服装数控车工到一名网络批发档口的老板，郑北离开了15年，漫长从业经验，使他连亲身经历被跑路频次都要比别人。

去年，服装行业发生了一次更高级别“地震灾害”。拼多多平台加起来有2000万粉丝的五金冠店面“更衣室SYJ”和“超会购supermall”跑路，那就是一对夫妻运营的2个店面，他的借款经营规模达到7000万，遗憾的是，郑北同样在借款名单上。

“那次我被溜了类似快10万，每晚都睡不着觉，白发还长了好几根。”那一次所带来的发展是，她在以后亲身经历逃单时，也不会因为痛苦而睡不着。

“服装批发价这一行业，没有一个商家没被跑经过，再正常不过了。”来源于晋北的服装销售商李源告知顶尖角色观，“基本上只有欠款生意可以做大，不欠款做并不大，换句话说，不可以欠款的店面毫无疑问做并不大，而且还是买卖越差，越给顾客赊，顾客越多，更要压账期。”

依据郑北了解的情况，“美少女特里斯”这种店面与供货商的付款周期时间大概在1个月上下，即本月底还清上一个月的钱款，换句话说，先进货，等资产资金回笼了再去付款给店面。

相近的运营模式在房地产业也普遍：先卖房，等房屋卖了才能为工程项目承建方结算。假如房子卖不出去呢？如今的社会早已告诉了我们，看一下公司信息平台中的施工品类现如今一共有多少个失信人员吧。

这种付款方法，让服装销售商们在交易中非常被动。顾客的整体实力越多，风险系数就越高，“就和玩股票一样，利润高风险也很高。只要是逃走一个，一年就白做了了”，郑北强颜欢笑道：你惦念一件衣服赚别人几元，别人挂念的是如何白给你的本金。

但总流量在哪儿，钱就在那里。

郑北提及，“可可里”“三木子”等粉丝们大几千万的淘宝网店，都是在沙河市场有经销商，运营模式高度相似。但是作为销售市场商家，即使知道有爆雷安全风险，都不敢自愿放弃这些客户。“她们有销售量。大家假如不和他们协作，恐怕是‘死’更快。”

服装行业早已被卷变成火爆。

郑北每日销售量在百八十件上下，但一件衣服的收益只有三五块。“像我们这种体量的供应商在网红奶茶店眼前都是没有议价权的，支出一除，寥寥无几。但你要不给他们供应，她们去其他店或直接跟工厂合作，那更并没有赚头了。”

虽然跑路在这个行当里时常发生，但今朝不一样往日，以往总会有几种爆款来拉升收益，对冲交易坏账损失，但现如今爆品难寻，价钱竞争：“做一批货出去，卖不上几个，恐怕连拍一个图的花费也不够，真的是越来越没意思了。”

15年从业经验，郑北看着行业波澜起伏，自身仍不能突破，只有走一步看一步。

如今300万进入服装业行吗？不知道从什么时候，服装业也是属于重资产行业了。

服装大户人家罗西算过那样一笔账，以她单月280万余元的销售量而言，最后确认订单的资金回笼仅有80万余元，但在平台上的拉流需花20万，快递成本10万，在其中服务平台也有提成5万，加上衣服裤子自身的成本费、库存量、质损及其人力，水电工程，物业成本费，终究仅仅卖出去一场繁华。最终她得出结果：起码要熬到月销700万元以上才有赢利。

有些人问：300万进入服装业行吗？她回应道：还不如去卖煎饼。

“服装如今难题比较大相对较高的退货率，品牌女装如今平均的退货率为70~80%，其他品类可能少一点，但据我了解，今年退货率都在提高，也是属于“卖出去不赚，售卖的幸亏得多，不售不赔”的一个状态，若没有强大的资金额和供给量，根本没办法扛起如此高的退货率。”罗西十分直接的给出了自己的见解。

在社交平台检索相关服装行业的数据，“退货率大”这是所有商家都会提到一个点。在价格力和客户体验变成电子商务平台通识类的今天，退货运费险几乎成为标准配置。但是对于商家来讲，退货成本费远远不止提升的这些退货运费险，投流、货运物流、人力、运营及库房，全是看不到的成本费。

另一方面，电子商务平台中的女装生意，本身就已经卷到极致。

保证一个五金冠店面到底有多难？

一位业内人士提出了回应：5个金冠必须1000万只五星好评才可以获得，这就意味着它至少得进行上千万单才会有这样的成绩。由此来看，“美少女特里斯”肯定不是从最开始就在那方案策划行骗局。事故发生后，老总回复中心意思都是：原来的运营模式出现了问题，六年精力半世勤奋，虽竭尽全力但仍然抵挡不住负债累累最终的结局，接下来会勤奋来给大家还款。

那问题到底出在哪里？

绝大多数同行业将缘故归诸于它廉价：一件衣服成本价30元，“美少女特里斯”卖35元，盈利仅有16%。例如李源就提到，自身认识服装电子商务同行业，毛利率大都在60%上下，否则就会亏本。

“一件衣服除开进货成本，还需要包含经营，货运物流，人力，仓库等花费，电子商务平台投流更加是一笔大开销。即便是“美少女特里斯”这种大户人家，毛利率也要在40%才可以赢利。”

他认为，如今退货率高新企业，低价产品的生意做得越多，风险性也越高。“不要只看销售量”，李源表述，100万销售量，最后实际成交大概只有30万，盈利很有可能还不足5万。“拿什么去cover支出？一旦某一小阶段出问题，资金链断裂就整个断了，不走都是倒闭。”

有些人誉为，服装产业链出现了一个新商业模式：玩不腻顾客，只炸供应链管理。

如今服装行业应对的情况就是，流量相对高度几乎和价钱彻底相等，全部电子商务平台都具有“一件比较”的功效，外观设计同样的产品，服务平台会把总流量向低价产品歪斜，而且还会暖心提示商家，有些人因为价格高失去是多少曝出，为此逐步推进商家减价。

卖贵了没有销量，卖划算了没有盈利，若想在廉价的前提下造成盈利，优化供应链配备也显得无比重要，但这恰恰是中小型商家没法具有的。做为服装买卖大户人家的罗西感叹，这些资产实力不够强，供应商资源不太好，并且没有自有品牌的中小型商家，在低价战火中已经失去巨盾。

摆动与矛盾经常可以看到。

例如郑北，他一边在短视频平台上号召同行业商家价格销量高一点，盈利做的大一点，那样大家都好活一些，另一边，又迫不得已卷进与行业的价格战。

上有沃尔顿在沃尔玛超市的产业圣经里告知创业人“假如减价使你不挣钱，就别再去做”，之后有铃木敏文在《零售的哲学》中劝诫创业人：价格竞争会使公司深陷即便商品热卖没有任何盈利的恶性循环，但在真实的服装买卖里，大佬们的商业服务经书是失效的。

以沙河批发市场为例子，这儿的店面总面积基本在5-18平米不一，租金在10万~200万左右，具体数字因尺寸、部位来定。十三行更夸张，月房租10万~60万不等，这就意味着这一群服装人一天睁开眼睛就会有300元~20000元不等的钱没了，他们只会想尽办法交货才能获得现金流量。

前不久，二位女性创业者旺旺牛奶和乐乐在短视频app向她们的粉丝们宣布退出服装行业，实际上他们做的很好，直播排行也挺好，但是却始终是一个“囤货不挣钱”状态，最后让他们下决心放手的，是供应商提供的一个消息：一个单场可以卖七八百万，品类还曾经保证过一个亿的产品类型头顶部，上年一个冬天就亏本了几百万。

而这位供应商，原本已经拥有自己加工厂，设计师完善的运营团队，在听到信息不久后，选择放弃旧业，开始做起不退不换的库存尾货买卖。

“这一行业总会有人在，大家没有成功一定有自身的原因，但的确感觉，若留在这一行业也没有什么意义了。”

苟一个期待2017年央视访谈综艺节目《对话》邀请到了格力董明珠、雷军和安踏三位巨头，在谈到中国制造业最主要的要素是“知名品牌”或是“质量”时，前两种都选择质量，仅有来源于服装行业的创业者安踏提出了“知名品牌”的挑选。

对于此事，安踏给出了自己的表述：知名品牌里面很多具体内容，包含品质，但是更为关键的是使用体验。

7年过去，服装行业好像在和使用体验本末倒置。

看上去，无论商家或是服务平台，一直在努力“取悦”顾客，但业内卷结论，落入客户的身上，不也是幸福。

例如预售制。曾经有过客户调侃，春季下单购买衣服裤子，预购30天，拿到手时已是夏季。一定程度上，这是高退货率精神寄托。依据旺旺牛奶和乐乐的描述，现在的预购，并非表面意思，即商家取得订单信息之后再去制作衣服，事实上，他们手中也是有现货交易的，只是要时差来消化库存工作压力。

依照品牌女装80%的退货率，假定商家卖出1000单，但是真正成交大概只有200单，因此商家也只会做200单，依照顾客拍下来新产品的时长排长队传出，后边的用户，则需要等前面的人退货，才可以排到。

有些时候，店铺里的二批预购、三批预购，其实都是第一批客户退回来的货物。

“一件比较”的功效，是多少还有些变型。

它的设计初衷是方便用户寻找最具性价比的产品，可事实上，好多人发觉网上购物回来服装“货不对版”。在其中一个重要原因，其实是有商家在钻“一件比较”的空档，竭尽所能放低成本费，例如，应用便宜布料，细节方面也各种各样以次充好。为了赶速率，一些店面甚至只是看图片，就凭直觉制作衣服，最终，便是劣币驱逐了劣币。

领域艰辛落到了宏观经济数据里。

依据广东服装服饰行业研究会发布的数据显示：

2023年广东省服装行业规模以上累计完成服装生产量31.74亿件，占世界16.36%，比上年同期降低12.8％；工业销售产值总计2302.80亿人民币，比上年同期降低8.3%；工业总产值598.91亿人民币，比上年同期降低7.4%。2023年广东省规上服装服装公司资产总计1759.03亿人民币，比上年同期提高0.9%；债务总计888.93亿人民币，比上年同期提高3.5%；营业收入2288.07亿人民币，比上年同期降低7.1%。