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好喝好逛又出片 线下服装店开始流行“场景化”

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“有吃有喝还行逛”“买完了衣服裤子还能顺便拍照出菲林”……5月至今,许多线下推广服装店于北京集中化开张。在其中,一些设立在大街上或艺术创意园区内的女装店铺既包括服装业务流程,也将咖啡厅、拍照区等场所融合在一起,变成许多女性消费者心里“1 1>2”的宝藏店面。“逛累了,在外喝一杯咖啡”“这个店5月中下旬开张,而我已经是第三次来逛了,此次又把2个朋友一起带着来,要让他们也尝一尝这儿招牌‘大小王可颂面包’。”在实地探访坐落于北京朝阳区的茹是穿搭空间时,已经户外休息室用餐的李女士对我国商报记者说。位于东大街沿街区域的茹是穿搭室内空间是一家由围墙防护出去独立门店。这其中的服装区是一座有着2层的白尖形工程建筑,服装区周边则布局点餐桌和色彩阳光明媚的草地、太阳伞及用餐桌和餐椅。现阶段,店里出售的菜品以现磨咖啡、苏打气泡水等饮品及可颂面包等烘焙点心为主导。位于北京市朝阳区青年路的茹是穿搭室内空间。在茹是穿搭区域的服装区旁,配有人工草坪、太阳伞和用餐区。“我们自己的门店是5月18日营业的,现阶段餐馆版块仍在新店开张环节,预估6月1日会正式开业,到时候服装区另一侧的‘玻璃花房’用餐区还会对外开放。”门店责任人之一chiko介绍说。将咖啡厅和服装店放置同一个情景内用心经营,这种组合让许多消费者觉得奇特,但反复想时,好像又感觉“并没什么违和”。“我们都是休息时间来的。先在这儿吃点饭,吃好了就到店里看一下衣服裤子,逛累了就再出来喝一杯苏打气泡水,各种各样休闲娱乐方式这里可以一站式体会到,那样渡过悠闲时光或是很悠闲的。”李女士说。陈女士与好友已经门店户外餐饮区用餐。如出一辙,一家更是在服装省外配有咖啡店的女装店铺TWOI Design Lab在今年的5月1日同样在北京朝阳区郎园Station创意产业园内正式开业。这也是该品牌在全国各地设立的首家长期性运营的线下门店。我国商报记者见到,从店里出售的每款服装,到选用色调低饱和度的门店装修设计风格,再从用餐区的蓝色格子太阳伞及人造沙滩,整个场景都更好地突显知名品牌主推“鲜奶油风”。坐落于北京朝阳区郎园Station E6的TWOI Design Lab全国各地门店。虽是工作日的在下午,店里却不乏前来选购服装及品尝咖啡、甜甜圈的女士消费者。除此之外,由于门店是“小宠物友善”店面,一些女生还专门把自己的小宠物产生,与店面情景拍照纪念。TWOI Design Lab的服装区被不少消费者称之为“鲜奶油购物中心”。给服装店加一点“社交性”给服装店“加一点料”,这类艺术创意是如何被激发的?chiko介绍说,茹是穿搭空间是创立于北京市本地的知名品牌,成立以来便以线下业务为主导,目前在北京北京海淀区及北京朝阳区一共有俩家门店。“大家起步的时候要以服装为突破口的,由于女生的衣柜里‘仿佛一直缺一件衣服’,服装穿搭也是许多女生热点的起始点。但另一方面,服装只不过是大家商业版图的一部分。”chiko说。茹是穿搭室内空间服装区市面上常见的一部分服装。“最开始大家坐落于向阳的门店是大悦公寓中的好多个屋子,那时我们已有想要把服装店扩展为‘社交空间’的想法,但房间和屋子间的区别破坏情景整体性,因此我们搬到如今这里,希望能把服装、餐馆、拍照等各项功能更为自然而然融合在一起。”chiko说。虽是中后期新增加业务流程,但茹是在餐饮板块上一样资金投入了很多想法。陈女士表明,目前市场上可颂面包以咸鲜为重,但茹是在她们的“广告牌可颂面包”里加入可口的芝麻菜和韩国泡菜,吃着的确有独特的口感。对目前的运营模式,茹是自己也处在探寻当中。chiko介绍说,将来店面还准备添加做美甲、嫁接睫毛等领域,他们想要整个店铺能够演变成一种“女生的生活状态”。值得一提的是,茹没错服装业务流程偏重快时尚品牌,一般一周大会上新2次,标价会相对友善,许多夏天T恤的价格在100元以内。不断研发的廉价新产品,不仅提升了店面消费者的粘性,还要这种消费者想要像陈女士一样带上朋友一起入店“胡吃海喝逛一逛”,从而达到门店心目中的“社交媒体”实际效果。“由于消费者粘性非常高,我们跟很多老客户相处的时候就像朋友一样。”chiko说。与其相近,尽管现在在天猫店已经有90万粉,但TWOI Design Lab的品牌主理人也一直在拉近与消费者之间的距离。在社交平台,TWOI时尚造型师的昵称是“兵熊小英”,有时候粉丝都称其为“樱子”,可她更期待被称作“奶裁”。因为长期用社交账号与消费者互动交流,粉丝们眼里她也是一位感染力极强的时尚造型师。今年五一假期,安徽省消费者小糖刻意趁来到北京度假旅游的好机会到TWOI门店内打卡,并和时尚造型师见面。“以前无意间发现了这个服装知名品牌比较接近我的审美,后来才发现‘奶裁’也是自己的同年龄人,是一位超级可爱的女生,所以比较想知道她自己。”小糖说。TWOI服装区入口,展现了时尚造型师对品牌及消费者的赠言。拍照成为必要原素不仅在服装区搭配衣服、在用餐区释放压力休闲娱乐外,许多女生想要到这种“场景式”服装店还有另外一个关键目地——拍照出菲林。“全部门店一看就在搭景上用心设计过,有一些地区觉得只差把‘快点过来拍照’这种品牌站在边上了。”一名已经TWOI门店内拍照的女生说,“室外布艺沙发、遮阳伞、海滩、椰子球,给人一种很‘chill’的体验。房间内则像一家‘鲜奶油购物中心’,有一些室内空间会用一整面墙陈列设计同类商品,特别适合作为拍照环境。”几位女生正在和店里的“白熊”拍照。与本女生相互之间“拍照搭子”的小伙伴却认为,TWOI北京店所属的郎园Station本身就是一个突显个性和想象力的消费空间,非常适合这类轻奢品牌的线下卵化和成长。除开TWOI外,郎园Station内的其他店面场景也很适合拍照。即便是工作日的在下午,TWOI美味的咖啡区域内也聚集了不少消费者。茹是穿搭室内空间一样激励消费者在这里拍照纪念。在服装区一层,很多消费者的穿搭照片被清洗出去,挂在显眼的位置。此外,服装区域玻璃橱窗后还设有一块电子大屏。“不论是购买服装或是品味食材,大家都希望把粉丝到店里享受时光的珍贵时时刻刻记下来,放屏幕上进行宣传,大家也很乐意公布她的照片,从照片上能看到他们自信满满状态。”chiko说。近些年,成都市、上海等大城市也逐渐越来越多的不断涌现这种摆脱大型商场,而且结合服装、餐馆、做美甲等多元业态的“场景式”门店。有业内分析认为,咖啡厅与服装店看上去是2个完全不同领域,但是它们却有着一同的客户群体和类似的运营特性。根据跨界营销,版块之间可以共享、相互之间引流方法,提升品牌曝光度和竞争能力。但另一方面,这类创新的商业模式也对商家的专业素养和市场敏锐度提出了更高的要求。混合销售咖啡厅与服装店,代表着商家需要对餐饮和服装两个行业同时具有深入的了解,并且能够对两个板块完成平衡发展、协作推动。“要兼顾相关业务,把他们迅速发展成包含多元化服务的店确实不是一件容易的事情。但我会把朝阳店作为试点,慢慢探索出最理想的运营模式。”chiko说。

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